Interview with Tolis Aivalis

Apostolis-Aivalis

Ο Αποστόλης Αϊβαλής (Managing Partner, Aival.com)  βοηθά επιχειρήσεις και επιχειρηματίες να ξεκινήσουν, να μεγαλώσουν, να επεκταθούν και αργότερα να κάνουν exit. Έχει πάνω από 17 χρόνια εμπειρία ως C-level executive σε μεγάλες εταιρίες αλλά και ως Business Strategy Mentor σε startups στην Ελλάδα, και στο εξωτερικό. Δημιούργησε διάφορες εταιρίες όπως την AIVAL.COM το 1999 και την SOCIALBRANDS το 2007. Δημιούργησε επίσης τα WEBAWARDS το 1998 (τώρα είναι τα ERMIS DIGITAL) και το πρώτο startup pitching event στην Ελλάδα το STARTUPDAY το 2009. Είναι επίσης δημιουργός του Greek Startup Nation.


Ερωτήσεις

Ποιο ήταν το κίνητρο/κίνητρα τα οποία σας ώθησαν να αγαπήσετε την επιχειρηματικότητα ;

Από μικρός επιχειρώ. Τότε δεν γνώριζα τι κάνω και πώς πρέπει να γίνεται. Αργότερα με τις σπουδές και βέβαια με την εμπειρία σε εργασία και διάφορες προσπάθειες μάθαινα περισσότερα. Το κίνητρο είναι συνήθως η δημιουργικότητα και μετά το να φτιάξεις κάτι που δίνει αξία σε άλλους. Για μένα δεν ήταν ποτέ τα χρήματα. Γιατί όταν κάνεις κάτι με πάθος και είναι καλό πάντα βγάζεις και χρήματα. Άρα με λίγα λόγια θα έλεγα το κίνητρο είναι ‘να δημιουργείς κάτι που παράγει αξία’.


 Τι είναι για εσάς η επιχειρηματικότητα ; Πως θα την χαρακτηρίζατε ;

Το έχει πει άλλος καλύτερα: ‘Επιχειρηματικότητα είναι να πηδάς από το αεροπλάνο στο κενό και να προσπαθείς να φτιάξεις ένα αλεξίπτωτο ενώ πέφτεις’. Δεν είναι κάτι εύκολο αλλά είναι απίστευτη η εμπειρία. Αν με λίγα λόγια έχεις σκοπό να κάνεις κάτι μεγάλο, και θέλεις και μπορείς να πάρεις 100% ρίσκο τότε είσαι έτοιμος για να επιχειρήσεις. Αν δημιουργήσεις και κάτι που παράγει αξία σε άλλους ώστε να θέλουν να πληρώσουν για αυτό τότε είσαι επιχειρηματίας. Αν πάρα πολλοί, σε όλο τον κόσμο θέλουν να πληρώνουν για αυτό που παράγεις τότε είσαι επιτυχημένος.


 

Πιστεύετε ότι το ελληνικό start up οικοσύστημα μπορεί να αναπτυχθεί περισσότερο ;

Σαφώς και ναι. Ίσως γνωρίζετε ότι έχω δημιουργήσει το www.startupnation.gr το οποίο περιλαμβάνει ανά κατηγορία όλους τους οργανισμούς που απευθύνονται σε ελληνικά startups. Είμαστε αρκετοί! Παρόλα αυτά έχουμε δρόμο προς την ωριμότητα ακόμη. Θα χαρώ κάποια στιγμή να δω angel investors να εμφανίζονται σε δημόσια pitching events, όπως και να δω startups που επιστρέφουν την γνώση που απέκτησαν (επιτυχία ή αποτυχία) πίσω στο οικοσύστημα όπως ΄γίνεται και σε άλλα ώριμα οικοσυστήματα πχ Silicon Valley. Αυτό θα βοηθήσει πραγματικά το οικοσύστημα

 


 Μέλη της ομάδας μας παρευρέθηκαν στο TEDx Ηράκλειο . Σε μία από τις ομιλίες ειπώθηκε  , ότι η Ελλάδα μπορεί να μην γίνει η επόμενη Silicon Valley αλλά μπορεί να γίνει μία Tourism Valley . Ποια είναι η δική σας άποψη πάνω σε αυτό ;

 

Η Ελλάδα είναι ένας τουριστικός προορισμός συμφωνώ. Αλλά θα πρέπει να προωθηθεί σωστά ως τέτοιος και αυτό μέχρι στιγμής δεν γίνεται με συγκεκριμένη στρατηγική και σωστή εφαρμογή. Όσο αφορά την επιχειρηματικότητα σαφώς η Ελλάδα μπορεί να συνδυάσει και τα δυο αν αυτό εννοείτε. ‘Ελάτε εδώ να στήσετε το startup σας γιατί είμαστε και όμορφη χώρα με ωραία ζωή και θα σας δώσουμε κίνητρα να το κάνετε’. Παρόλα αυτά ενώ αυτό ακούγεται ωραίο (και είναι), η Ελληνική πραγματικότητα (εταιρικό καθεστώς, φορολογία, αστάθεια, γραφειοκρατία κτλ) δεν επιτρέπει σε κανένα startup να έρθει εδώ και σε κανέναν επενδυτή να επενδύσει εδώ. Άρα θα ήταν φανταστικό αν καταφέρναμε κάτι τέτοιο. Έως τότε άλλες χώρες το έχουν καταφέρει (πχ η μεσογειακή Κροατία και η Τουρκία) αλλά θυμάμαι και η Χιλή με το www.startupchile.org που εστιάζει στο ‘Τουρισμός & Επιχειρηματικότητα’. Η Χιλή έχει κάνει θαύματα γιατί βελτίωσε και απλοποίησε όλα αυτά και πλέον συζητιέται ως εναλλακτικός προορισμός στην λατινική Αμερική. Έχει μάλιστα ήδη επιτυχημένα case studies.


 

Ποιοι είναι οι κλάδοι που θα προτείνατε να εισέλθουν οι νέοι έλληνες , που θέλουν να γίνουν επιχειρηματίες  ;

Θα παρακολουθούσα τις παγκόσμιες τάσσεις και θα προσπαθούσα να ‘αναστατώσω’ κάτι που δεν έχει ‘αναστατωθεί’ αρκετά και είναι μεγάλη αγορά. Για παράδειγμα αυτή την στιγμή στο silicon valley οι αγορές που έχουν ενδιαφέρον και προτιμούν και οι επενδυτές είναι: REAL ESTATE, ΕΝΕΡΓΕΙΑ, ΡΟΜΠΟΤΙΚΗ, ΤΕΧΝΗΤΗ ΝΟΗΜΟΣΥΝΗ, ΒΙΟΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ, ΥΓΕΙΑ, ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΗ, ΤΡΟΦΗ ΚΑΙ ΝΕΡΟ, ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ,  INTERNET OF THINGS, ΜΕΤΑΦΟΡΕΣ, ΕΡΓΑΣΙΑ, ENTERTAINMENT, ENTERPSISE SOFTWARE, ΤΗΛΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΕΣ και ΕΡΓΑΛΕΙΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΟΥ. Η τεχνολογία, τα social media, το cross channel θεωρείται αυτονόητο σε όλα τα παραπάνω. Άρα το να δημιουργείς άλλο ένα mobile app ή άλλο ένα marketplace στο web δεν είναι καινοτομία πια. Η ανθρωπότητα θέλει καινοτομία σε πράγματα που είναι αναγκαία και χρησιμοποιούμε κάθε μέρα.


 

Τι θα συμβουλεύατε τους νέους που θέλουν να γίνουν επιχειρηματίες σήμερα ; Τι θα πρέπει να προσέξουν ;

Τρία πράγματα.

1) Το κίνητρο τους (γιατί θέλουν να γίνουν επιχειρηματίες;) ,

2) την διάθεσή τους να ρισκάρουν σε κάτι μεγάλο (μεγάλη αγορά, μεγάλο ξένο οικοσύστημα, μεγάλα μεγέθη, έσοδα, ανάπτυξη, με λίγα λόγια το think big) και

3) σωστή και γρήγορη υλοποίηση (it is never about the idea, it is always about the implementation).


  Ποιοι είναι οι παράγοντες που καθιστούν  μία  start up βιώσιμη ;

 

To να βγάζει τα έξοδα της και αργότερα κέρδη. Ποτέ δεν άλλαξε αυτό. Αν δεν υπάρχει καμία πρόβλεψη και τρόπος για να γίνει αυτό τότε δεν υπάρχει βιωσιμότητα.

 

Read more "Interview with Tolis Aivalis"

How to create a startup?

Ideas and coffee

Tου Αντώνη Σπυριδάκη

 

3 μέρες σε ένα επιχειρηματικό road trip startup,  μέσα στο Ελληνικό  λεωφορείο  με προορισμό την Βιέννη αποτελούν μεγάλη εμπειρία για κάποιον που θέλει να ασχοληθεί ενεργά με μια startup εταιρεία. Είχα την τύχη να ήμουν ένας από τους 25 Έλληνες buspreneurs που έφτασαν στην Βιέννη στις 28 Οκτωβρίου.  Γνώρισα νέους ανθρώπους με όραμα, με καινοτόμες ιδέες, ανθρώπους που τρέφουν πάθος για την επιχειρηματικότητα και που θέλουν να κάνουν τον κόσμο ένα καλύτερο μέρος. Τι μπορεί να κάνει όμως μια startup εταιρεία; Μια τέτοιου είδους εταιρεία μπορεί να επιλύσει μικρά καθημερινά προβλήματα με καινοτόμα προϊόντα ή υπηρεσίες. Τι είναι μια startup εταιρεία και πόσες υπάρχουν στην Ελλάδα; Μια startup εταιρεία είναι μια εταιρεία που διαθέτει ένα διαφοροποιημένο και  καινοτόμο επιχειρηματικό μοντέλο και στοχεύει σε γρήγορη ανάπτυξη.  Στην Ελλάδα δραστηριοποιούνται περίπου 144 νεοφυείς εταιρείες. Μερικές απ αυτές είναι η taxibeat η travelplanet24, dopios.com και πολλές άλλες. Η διαδικασία για τη σύσταση μιας startup εταιρείας είναι απλή.

Όλα ξεκινούν με τη γέννηση μιας καινοτόμας ιδέας. Η ιδέα αποτελεί το 1% της υλοποίησης. Το επόμενο στάδιο περιλαμβάνει την  εύρεση ενός co-founder καθώς επίσης και την στελέχωση της ομάδας με δημιουργικά και ενθουσιώδη άτομα που πιστεύουν στην ιδέα και ασπάζονται το όραμα του founder. Στη συνέχεια γίνεται η ανάπτυξη του επιχειρηματικού μοντέλου της εταιρείας μέσω του business model canvas το οποίο περιλαμβάνει το μέγεθος της αγοράς, το value proposition της εταιρείας, το μέγεθος της αγοράς που θέλει να εισέλθει η εταιρεία, το target group που απευθύνεται, τους ανταγωνιστές που υπάρχουν τα revenues(έσοδα) του startup, την στρατηγική marketing, και τα κανάλια διανομής της εταιρείας. Απαραίτητο για την προσέλκυση investors θεωρείται και η ανάπτυξη ενός prototype του application ή του web site της εταιρείας. Στη συνέχεια προσπαθούμε να έρθουμε σε επαφή με υποψήφιους επενδυτές μέσω διάφορων διαγωνισμών επιχειρηματικότητας και startup events «πιτσάροντας» την ιδέα μας στους επενδυτές. Μέσα από site που προσφέρουν venture capital funds(e-fund.gr) και μέσα από πλατφόρμες crowdfunding. Οι επενδυτές δίνουν στην εταιρεία το αρχικό κεφάλαιο εκκίνησης κερδίζοντας  χρήματα μέσω της υλοποίησης ιδέας. Εφόσον εξασφαλιστεί το κεφάλαιο πραγματοποιείται η σύσταση της startup που έχουμε επιλέξει να αναπτύξουμε. Εφόσον μπορείτε να δώσετε λύση σε ένα πρόβλημα της καθημερινότητας μέσω μιας startup εταιρείας κάντε το! Κάντε πράξη την ιδέα σας και γίνεται ο CEO που θα αφήσει ιστορία στον επιχειρηματικό κόσμο και θα κάνει τον κόσμο ένα καλύτερο μέρος.

«Think bigger»

Read more "How to create a startup?"

Our Mission

b2ac1d64ed514b0b1bdae8500b730471

Αποστολή μας είναι να παρακινήσουμε τους φοιτητές του Τ.Ε.Ι. ΑΜΘ  να ασχοληθούν με τον μαγικό κόσμο της Επιχειρηματικότητας.   Να βοηθήσουμε τα άτομα  της κοινότητας να αποκτήσουν είτε να βελτιώσουν τις ικανότητες τους, έτσι ώστε να γίνουν ανταγωνιστικοί στην αγορά εργασίας  καθώς και να βοηθήσουμε μαζί με την πολύτιμη βοήθεια των καθηγητών του ιδρύματος, στο  χτίσιμο καινοτόμων ομάδων που θα είναι ικανές  να επιλύσουν προβλήματα της καθημερινότητας μέσω της δημιουργίας νέων επιχειρήσεων και startups.

Read more "Our Mission"